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播放软件 |
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| 销售渠道管理 |
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| 主 讲： |
黎作新 |
| 影片类型: |
经营管理 |
| 更新时间: |
2005-11-29 |
| 电影集数: |
11集 |
| 所需点数: |
5点/集（包日与包月用户免费） |
| 培训目标:
帮助有一定资历的销售人员和销售队伍的管理者解决在管理渠道工作中遇到的难题,通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩。 |
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培训受益：
全面提升经销商解决实际问题能力、自身的竞争能力，使经销商树立长期发展的战略意识，与厂家建立起持久的战略伙伴关系。
学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突。
学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。
更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。
第一讲：销售渠道的结构与角色定位
第二讲：中间商的开发（上篇）
第三讲：中间商的开发（下篇）
第四讲：中间商的管理（第一节）
第五讲：中间商的管理（第二节）
第六讲：中间商的管理（第三节）
第七讲：中间商的管理（第四节）
第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）
第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）
第十讲：中间商的激励
第十一讲：解决渠道的冲突化解渠道冲突的办法 |
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